自社開発

2026年版 エンジニア年収比較：自社開発・SES・フリーランスの実態と転職攻略

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1. 自社開発エンジニアの年収分布（年代別）

年代 平均年収* (円) 中央年収 (円)
20 代前半 6,480,000 6,300,000
20 代後半 7,340,000 7,200,000
30 代前半 8,020,000 7,900,000
30 代後半 8,620,000 8,500,000
40 代前半 9,140,000 9,000,000

* 計算根拠：基本給＋賞与（年2回、支給率平均 20%）＋株式報酬・ストックオプションの時価合計。

1‑1. 調査方法とサンプル選定基準（詳細）

項目 内容
調査期間 2024 年 4 月 ～ 2025 年 3 月（12 カ月）
対象者 正社員（常勤）のエンジニア 2,800 名（自社開発 1,200 名、SES 800 名、フリーランス兼業 450 名、独立系 SIer 350 名）
抽出基準
  • 在籍企業規模：従業員数 100 人以上の上場・非上場企業
  • 年収情報は「基本給＋賞与＋株式報酬」の合計で回答
  • 回答率 68%（対象者全体に対し、オンラインアンケートを実施）
サンプリング手法 層別無作為抽出（年代・勤務地・業種ごとに均等割り当て）
データ精査
  • 異常値は 3σ 超のものを除外
  • 回答者が提供した給与明細の写し（任意）でクロスチェック
重み付け 国勢調査ベースのエンジニア人口比率に合わせ、地域別・企業規模別にウェイトを調整

1‑2. 年代別年収の傾向

  • 20 代前半 は新卒採用直後が多く、株式報酬の付与は限定的。
  • 30 代後半 になるとリーダー職への昇格や大型プロジェクト参画が増え、賞与比率が上昇。
  • 40 代前半 はマネジメント層に近づくケースが多く、株式報酬の上限が顕在化するため平均年収が最高峰に達する。

要点：自社開発エンジニアは年代が上がるほど給与が右肩上がり。中央値と平均値の乖離は 5〜7% 程度で、極端な高額ケース（株式報酬多数）が平均を押し上げている。

2. 他働き方との年収比較 ― SES・フリーランス・独立系 SIer

働き方 平均ベースサラリー* (円) 賞与（年2回） 年間総額例** (円)
自社開発 6,500,000 1,000,000 7,500,000
SES 5,500,000 1,500,000 7,000,000
フリーランス（案件単価） 1,200 円/時
※計算式: 1,200 × 40h × 48週 = 2,304,0000円		 - 2,300,0000
独立系 SIer 6,000,000 1,200,000 7,200,000

*ベースサラリーは「基本給」だけを対象。
**年間総額例は、ベースサラリー＋賞与＋株式報酬の概算（自社開発・SES・SIer は平均的なストックオプション分 300,000円 を加算）。

2‑1. 計算根拠の明示

  • フリーランス年収換算は、週40時間、年間48週間（有給・休暇除く）で計算。
  • 株式報酬は、上場企業の場合は付与時価総額を 3 年平均で割り、非上場ベンチャーは「期待オプション価値」＝行使価格 × （予想株価 ÷ 行使価格）× 権利確定数 として概算。

2‑2. 働き方別のリスク・メリット

項目 自社開発 SES フリーランス 独立系 SIer
給与安定性 高（固定給＋賞与） 中（基本給は低め、賞与で補填） 低（案件単価に左右）
報酬上限 株式報酬・ストックオプションで上昇余地 ストックオプションが主な上乗せ要素 案件規模次第で大幅変動
キャリアパス マネジメント・CTO への道が明確 プロジェクトマネージャーやベンダー側リーダーへ転向しやすい SIer の技術スペシャリスト路線が多い
働き方の自由度 リモート手当・フレックス制度あり（企業依存） 派遣先によるが、現場出向が中心 本社勤務が前提だが、案件ごとに拠点変動あり

要点：自社開発は「安定＋株式報酬」のハイブリッド型。SES は賞与で補填、フリーランスは高単価・高リスク、独立系 SIer は中間的なポジションに位置付けられる。

3. 職種・スキル別の給与差と需要が高い技術スタック

職種 平均年収* (円) 主な使用技術・資格
バックエンド（Java, Go, Rust） 8,500,000 Java 11+, Go 1.21, Rust、マイクロサービス設計
フロントエンド（React, Vue, Angular） 7,700,000 React 18, Vue 3, TypeScript, UI/UX デザイン
機械学習エンジニア 9,800,000 PyTorch, TensorFlow, CUDA, MLOps
データサイエンティスト 9,500,000 Python (pandas, scikit‑learn), SQL, BigQuery、統計検定（統計検定2級）
インフラ / DevOps 8,800,000 Kubernetes, Terraform, Docker, GitOps、CI/CD パイプライン構築

*平均年収は「基本給＋賞与＋株式報酬」の合算。

3‑1. 高単価スキルの背景

  • Rust：安全性とパフォーマンスが評価され、金融・組み込み系で採用増加。
  • Kubernetes / Terraform：クラウドネイティブ化が進む企業で必須スキルとなり、年収プレミアムが 10% 程度付与。
  • PyTorch / TensorFlow：AI 投資拡大に伴い、モデル開発・運用エンジニアの需要が急伸。

要点：バックエンド・インフラ系は「言語・プラットフォームの最新化」が給与上昇の主要因。AI/データサイエンスはトップクラスの年収帯に位置付く。

4. 年収アップにつながるキャリアパスとオファー評価ポイント

ステージ 主な役割・責務 想定年収レンジ* (円)
リードエンジニア 技術リーダーシップ、コードレビュー、設計指針策定 9,000,000 ～ 11,000,000
テックリーダー / アーキテクト 複数プロジェクト横断管理、技術戦略立案 10,500,000 ～ 13,000,000
プロダクトマネージャー 製品ロードマップ策定・KPI 管理、ビジネス交渉 12,000,000 ～ 15,000,000
CTO 候補 / エグゼクティブ 経営層参画、全社技術戦略・投資判断 14,000,000 ～ 20,000,000

*年収は「基本給＋賞与＋株式報酬」の総合額。

4‑1. オファー評価チェックリスト（当社提供テンプレート）

項目 評価基準例
基本給 同年代・同スキルの市場ベンチマークと比較し、±5% 以内か
賞与支給率 年間総給与に占める比率が 15% 以上か
株式報酬／ストックオプション 権利確定期間（Vesting）＝4 年以内、行使価格が市場価値の 80% 以下か
福利厚生 健康保険組合、教育補助、リモート手当等が総額で年収に占める比率 2% 以上か
勤務地別調整 東京圏加算（+10%）や地方手当の有無を確認
キャリア支援制度 社内研修・外部カンファレンス参加費補助、メンター制度があるか

要点：単なる「年収」だけでなく、構成要素全体と将来の昇給ポテンシャルを可視化することが重要。TechBridge のオファー比較シートは、上記項目を自動集計できるツールとして提供中です。

5. 地域別給与格差と交渉テクニック／エージェント活用法

5‑1. 地域別平均年収（2024‑2025 年）

地域 平均年収* (円) 前年比
東京都心部 8,800,000 +3%
関西圏（大阪・神戸） 7,700,000 +2%
中部圏（名古屋） 7,500,000 +1.5%
九州圏（福岡・鹿児島） 7,200,000 +2%

*計算は「基本給＋賞与＋株式報酬」の合算。

地域格差の要因

  • 企業規模と資本力：東京圏は上場・大手ベンチャーが集中し、ストックオプションの付与率が高い。
  • 生活費補正：家賃や通勤コストを考慮した「地域加算」制度が多く見られる。

5‑2. 実践的年収交渉術（TechBridge 推奨フレームワーク）

  1. データシート作成
  2. 「職種・スキル別平均年収」「地域加算率」「自社実績」の3 枚セットを PDF で準備。
  3. ベンチマークオファー提示
  4. 複数社から取得した内定条件を表形式にまとめ、上司・HR に「同等または上回る提案」を要求。
  5. リモート手当交渉
  6. 「在宅勤務によるオフィスコスト削減（年間約 300,000 円）＝リモート手当」根拠を示し、+5% の給与調整を提案。
  7. 成果ベースインセンティブ
  8. プロジェクト完了時に「売上貢献度 10%」のボーナスや追加ストックオプションを条件として提示。

5‑3. エージェント活用のポイント

活用ステップ 内容
情報共有 希望年収・スキルマトリクス（言語/フレームワーク/資格）をエージェントに詳細提供。
複数エージェント同時利用 異業種・異地域の案件が交差し、交渉材料が増える。
交渉代行依頼 「総合年収（基本給＋賞与＋株式報酬）を基準に提示」してもらうと、企業側の受け入れハードルが低下。
フォローアップ 面接後のフィードバックを元に条件修正・再交渉を迅速化。

要点：データ根拠とベンチマーク提示が交渉成功率を 30% 程度向上させることが、当社の過去案件分析で確認されています。

6. 本レポートから導き出す行動指針

  1. 自分の年収構成要素を可視化 – 基本給・賞与・株式報酬の比率を把握し、足りない部分を次のキャリアステップで埋める。
  2. 高単価スキルの習得 – Rust、Kubernetes、PyTorch など需要拡大中の技術は年収プレミアムが明確に付く。
  3. 地域格差を交渉材料に – リモート手当や地方手当で実質的な給与差を縮小できる余地がある。
  4. オファー比較ツール活用 – 当社提供の「年収構成シミュレーター」を使い、複数案件を総合評価する習慣化を推奨。

参考文献・出典（2026 年時点）

  1. 厚生労働省『賃金構造基本統計調査』（令和5年度）
  2. 株式会社リクルートキャリア『ITエンジニア年収レポート 2025』
  3. 株式会社TechBridge 『2024‑2025 エンジニア給与実態アンケート結果』（内部調査）
  4. JACリクルートメント「年代別相場表」（2026/03/02） https://www.jac-recruitment.jp/market/it/in-house-development-engineer/
  5. app‑tatsujin.com 『エンジニア年収比較レポート 2026』
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