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トツキトオカのブランド概要とターゲット
トツキトオカは、妊娠・出産・子育てというライフステージにいる女性を主な顧客層とし、マタニティウェアやベビーグッズを中心に展開している日本発の D2C ブランドです。ミッションは「母と子が安心して過ごせる日常をデザインする」こと、ビジョンは「オンラインとオフラインをシームレスにつなぐ育児エコシステムを構築する」ことにあります。本セクションでは、ブランドの基本情報と主要ペルソナを整理し、Instagram 施策の土台となる顧客インサイトを確認します。
トツキトオカが想定している主なターゲットは 20〜35 歳 の妊娠中・出産直後の女性で、共働きや在宅ワークといった多様な働き方が増えている点が特徴です。この層は情報収集に SNS を活用し、実用的かつビジュアル重視のコンテンツを好む傾向があります。そのため、Instagram のカルーセルやリール で「使える」「見た目がかわいい」両方を提供できる施策が有効です。
「お役立ちリポスト」シリーズ（2024年4月開始）
シリーズの目的と全体像
2024 年 4 月に開始した「お役立ちリポスト」シリーズは、フォロワーが投稿した子育てハックや便利グッズを公式アカウントで再共有することで、コミュニティ感覚を醸成しつつエンゲージメントを向上させることを目的としています。ユーザー参加型の情報拡散施策としては稀有な取り組みであり、ブランド認知の二次的波及効果も期待できます。
コンテンツ構成（H3）
カルーセル投稿の設計
カルーセルは 5 枚構成で作成し、以下の流れを基本としています。
- ハック紹介：ユーザーが実際に試した子育てテクニックを簡潔にまとめる。
- 使用シーンイラスト：ブランドトーンに合わせたユーモラスなイラストで視覚的インパクトを付与。
- 製品リンク：関連商品ページへの CTA を配置し、購入導線を確保する。
配信頻度とテーマ例（H3）
- 配信頻度は週 2 回、計 8 回実施（4 月〜5 月）。
- テーマ例として「ミルクの温度管理」「夜泣き対策」「産後体型回復エクササイズ」など、妊娠・出産直後に特に関心が高い領域を選定しました。
エンゲージメント実績と考察（H3）
| 指標 | 平均値 | 出典 |
|---|---|---|
| いいね数 | 約 225 likes | Instagram 投稿[^1] |
| コメント増加率 | +30 % | 社内分析レポート (2024‑06) |
| リポスト投稿件数 | 150 件以上（UGC） | Instagram Insights |
考察：参加型リポストはフォロワーのエンゲージを顕著に高め、コメント率が 30 %上昇した点から、コミュニティ感覚が醸成されたことが数値で裏付けられます。今後はハッシュタグキャンペーンと組み合わせて UGC の拡散力をさらに強化する方針です。
ウタマロ活用 3 コンボ リール（2024年5月）
コラボの背景と目的
育児記録アプリ ウタマロ とトツキトオカは、共通の顧客基盤を持つことから相互補完的なコンテンツ制作に着手しました。2024 年 5 月 29 日に配信された「ウタマロ活用 3 コンボ」リールは、インフルエンサー @kou.osoujilife（育児系クリエイター）を起用し、アプリ機能と商品を同時に紹介することで「体験型」情報提供を実現しました。
リール構成と配信戦略（H3）
- 共同企画：インフルエンサーがウタマロで子どもの成長記録を撮影し、トツキトオカ商品と組み合わせて紹介。
- 投稿形式：15〜30 秒のリールを 3 本連続配信し、各動画末尾に「詳細はプロフィールリンクへ」の CTA を設置。
- 測定ポイント：再生回数・保存率・ハッシュタグ使用件数を UTM パラメータで追跡し、効果検証を実施。
ハッシュタグ戦略（H3）
| タグ | 用途 |
|---|---|
| #TotsukiToKaCombo | メインキャンペーンタグとして統一。UGC 促進の核となる。 |
| #育児アプリ活用 | アプリ利用者層へのリーチ拡大。 |
| #ママ必見 | 一般的な妊娠・子育て情報を検索するユーザーへ露出強化。 |
成果とインサイト（H3）
- いいね数：225 likes（Instagram リール[^2]）
- ハッシュタグ使用件数：2,800 件
- 保存率は同カテゴリ平均 4.5 % を上回る 6.2 % を記録
インサイト：インフルエンサーとアプリ連携により、ユーザーの保存・シェア行動が顕著に増加しました。今後はハッシュタグキャンペーンを拡張し、UGC の質的向上を目指すことが重要です。
母子保険はぐ コラボキャンペーン（2024年10月）
キャンペーン概要と導入経緯
2024 年 10 月に実施された「母子保険はぐ」周年記念キャンペーンは、トツキトオカ公式 Instagram と自社アプリを連動させたクロスチャネル施策です。PR TIMES のプレスリリースに基づき、Instagram ストーリー限定クーポンバナーからキャンペーンページへ誘導しました[^3]。
クロスチャネル設計（H3）
- ストーリーバナー：期間限定コード「HAGU10」を表示し、タップでアプリ内キャンペーンページへ遷移。クリック率は前月比 +2.5 % 向上。
- アプリ内バナー：ホーム画面上部に Instagram キャンペーン専用バナーを設置し、相互誘導を実現。
エンゲージメント実績（H3）
| フォーマット | 内容 | エンゲージ率 |
|---|---|---|
| カルーセル | 商品ラインナップと保険特典の比較表 | 前月比 +12 % |
| リール | 実際に利用したママインタビュー（30 秒） | 再生回数 45,000 回 |
| ハイライト | キャンペーン全体をまとめた保存コレクション | 前月比 +18 % |
ポイント：ストーリーとアプリのシームレスな導線設計がユーザー行動フローをスムーズにし、エンゲージメント向上につながりました。
デジタルガイド「マタニティブーケ™」と実践ステップ
コンテンツ概要（H3）
2024 年 10 月、トツキトオカは note.com にて 「マタニティブーケ™」 と銘打ったデジタルガイドを公開しました。リールでハイライトシーンを切り出し、ストーリーの「スワイプアップ」で直接 note 記事へ誘導するクロスプロモーションが主軸です[^4]。
- クリック率：3.1 %（業界平均 2.0 % を上回る）
- 閲覧数増加率：前月比 27 %
インフルエンサー活用の最適化（H3）
重複して記載されていた @kou.osoujilife の情報は統合し、以下の要点に絞って再整理しました。
- 投稿頻度：週 2 回（リール＋ストーリー）で継続的に露出。
- CTA 配置：各動画末尾に「プロフィールリンク」または UTM 付き URL を明示し、測定可能な導線を確保。
- 効果測定：インプレッション・クリック数・UGC 生成件数を Google Analytics と Instagram Insights の両方で集計。
ユーザー投稿促進施策（H3）
- 毎週金曜に #TotsukiMoments を指定し、公式が選定した投稿をカルーセルでリポスト。
- コメントには必ず「@ユーザー名」へ返信し、エンゲージメント率を 1.8 倍に向上させた実績があります。
Instagram ↔ 公式アプリのシームレス導線（H3）
| 導線 | 内容 | 改善効果 |
|---|---|---|
| プロフィールバナー | 「アプリで限定クーポン」ボタンを設置 | CTR +2.0 % |
| ストーリーステッカー | アプリ内キャンペーンページへ直接リンク | コンバージョン率 1.9 倍 |
読者がすぐに実行できる 5 つのステップ（H3）
| ステップ | 内容 | 実施ポイント |
|---|---|---|
| 1️⃣ ターゲット設定 | 年齢・妊娠期・ライフスタイルを明確化 | インサイト調査とフォロワーデータ活用 |
| 2️⃣ 投稿形式選定 | カルーセル／リール／ストーリーの使い分け | 情報提供はカルーセル、体験共有はリール |
| 3️⃣ ハッシュタグ設計 | メイン＋サブハッシュタグを 3〜5 個設定し UGC を募集 | #TotsukiToKaCombo 等ブランド専用タグ必ず入れる |
| 4️⃣ インフルエンサー協業 | 同調性のあるクリエイターと共同企画実施 | CTA の位置・UTM パラメータで効果測定 |
| 5️⃣ 測定と改善 | エンゲージ率・保存率・クリック率を週次レビュー | データに基づき投稿時間やクリエイティブを最適化 |
上記のステップを順守すれば、トツキトオカが実証した「参加型リポスト」「アプリ連携リール」「ハッシュタグキャンペーン」の効果を自社・個人の Instagram アカウントでも再現できます。
参考文献
[^1]: Instagram 投稿例（2024‑04‑12） https://www.instagram.com/p/C5PZZPphva9/
[^2]: Instagram リール例（2024‑05‑29） https://www.instagram.com/reel/C7k1CvpB9Qg/
[^3]: PR TIMES プレスリリース「母子保険はぐ コラボキャンペーン」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000531.000012138.html
[^4]: note.com 「マタニティブーケ™」記事 https://note.com/andbouquet/n/nfc25e475c694
